立足重农固本基本点，解锁直播销售新路径
时间：2024-07-16 23:36:07 关注：
2024年中央一号文件指出：“实施农村电商高质量发展工程，推进县域电商直播基地建设，发展乡村土特产网络销售。”为积极响应国家号召，助力解决实践地新媒体平台运营瓶颈，开拓线上销售渠道，广州新华学院名撼岭南突击队（以下简称“突击队”）在前期调研访谈的基础上，于2024年7月14日下午来到乐昌市黄圃镇紫溪村金森板栗专业合作社（以下简称“合作社”）进行助农直播。
图1：突击队在调试器材
非新无以为进
直播前，突击队采访了合作社理事长吴晓斌先生与合作社副理事长吴施虹女士，发现合作社在宣传方面还存在一定困难。黄圃镇当地开展过直播专题培训，他们也尝试在新媒体平台上发布视频与直播，但“直播就我们两个，感觉对着镜头没有话说，直播过几次感觉效果不是很好”。针对存在的问题，突击队决定立足自身专业特长，充分发挥网络与新媒体专业优势，与合作社负责人商量开展直播销售活动，帮助拓宽板栗产业销售渠道，实质性帮助当地增收。
筹备直播时，突击队对合作社的产品——板栗进行深度调研，全面了解该产品的优点、功效、口感、生产和包装、保质期等详细信息。做足准备后，突击队预先学习了直播话术、直播技巧、直播规则等基本技能，并结合队员人数，决定采用“主播＋助播”形式，在抖音账号“新倡佳栗坊”上进行前、后两轮直播，同时仔细编写打磨了幽默风趣的直播脚本。
直播前一小时，突击队在合作社的会议室搭建直播场景，调试麦克风与灯光，处理杂音问题，进行了试播演练，多次排练直播话术，以在最大程度上避免直播冷场。
图2：吴晓斌先生亲自来到直播间讲解讲好产业故事
“我们这款板栗个大壳薄、肉质细腻、口感香甜……”下午三时，“新倡佳栗坊”直播间准时开播。两名突击队队员拿着“华农一号”板栗为大家做详细介绍，细致讲解板栗的生产工艺和生产流程，通过在现场拆袋、试吃板栗等多种方式全面展示板栗的外观品质、包装细节、口感味道。此外，突击队还邀请吴晓斌先生出镜，为大家倾情讲述“新倡佳栗坊”板栗的产业发展历程，将合作社背后的曲折故事搬上荧幕，树立品牌形象，拉进与观众的距离。
为活跃现场气氛，突击队通过唱歌等才艺展示与直播间观众积极互动。面对直播间网友的问题，主播耐心讲解并逐一解答大家疑惑。伴随着两位中控队员一句句 “万水千山总是情，点点红心行不行！”感染力爆棚的捧哏，点赞数不断创下新高，最终仅一个小时收获2.7万点赞。
图3：突击队直播活动剪影
总结经验教训
下播后，突击队与两位合作社负责人进行了数据复盘。此次突击队的初次直播持续了仅一个小时，点赞数和评论数皆超出预期，但由于没有挂产品链接导致直播间被限流及直播账号粉丝基数较少导致部分时段直播间在线人数较少。突击队总结，直播要做出效果必须坚持长期运营，且安排专人管理，打造直播矩阵，提高直播质量。
习近平总书记强调：“要发展壮大直播电商，助力乡村振兴。”助农直播是突击队的首次尝试。未来，突击队将持续聚焦乡村振兴，积极探索媒体助农新模式，为当地打造配套系列融媒体宣传产品，以实际行动帮助当地提高乡村农特产品知名度，拓宽线上销售渠道。
图4：突击队与合作社负责人合影
作者：广州新华学院名撼岭南突击队 来源：广州新华学院名撼岭南突击队
