随着互联网的飞速发展，电子商务已成为推动农村经济转型升级的重要引擎。2024年7月18日，一支由山东理工大学管理学院青鸟联农实践队组成的电商发展探索团队，在队长苏博的带领下，深入淄博市博山区沂源镇的电商发展基地，围绕“电商发展的技术”这一主题，展开了一天的调研与学习活动，旨在挖掘猕猴桃线上销售的潜力，探索出一条适合当地特色农产品发展的新道路。
上午时分，团队成员首先聚焦于电商平台的选择与建设。在沂源镇电商发展基地的会议室里，基地负责人详细介绍了当前主流的电商平台，如淘宝、京东、天猫等，并分析了这些平台对于猕猴桃种植户而言的优势所在。他指出，这些平台不仅拥有庞大的用户基数，还具备完善的交易系统和丰富的营销工具，能够帮助农户快速搭建线上店铺，触达更广泛的消费群体。
“对于猕猴桃种植户来说，入驻这些知名电商平台是打开线上市场大门的钥匙。”负责人强调，“通过平台提供的数据分析工具，农户可以精准把握市场需求，优化产品结构和销售策略，实现销量和利润的双重提升。”
随后，团队成员深入学习了网络营销策略，特别是社交媒体推广的重要性。在移动互联网时代，微信、微博、抖音等社交媒体平台已成为人们获取信息、交流互动的重要渠道。沂源镇的猕猴桃种植户们也开始尝试利用这些平台，发布猕猴桃的种植过程、产品特点、优惠活动等内容，吸引用户的关注和互动。
“社交媒体推广的关键在于内容的创新和差异化。”一位经验丰富的电商营销专家分享道，“我们要通过生动有趣的故事讲述、高质量的视觉呈现和互动性强的活动设计，让猕猴桃品牌更加鲜活、立体地展现在消费者面前。同时，利用直播等新兴形式进行售卖，可以直接拉近与消费者的距离，提升购买转化率。”
然而，尽管互联网技术和社交媒体平台为猕猴桃线上销售提供了无限可能，但现实情况却不容乐观。团队成员在调研中发现，尽管当地猕猴桃品质优良，但由于线上销售起步较晚，品牌知名度不高，加之市场竞争激烈，尤其是价格战的负面影响，使得很多农户的线上销售效果并不理想，甚至不得不转回线下交易。
面对这一现状，团队成员与电商发展基地的负责人及当地猕猴桃种植户进行了深入的交流与讨论。大家一致认为，要破解猕猴桃线上销售的难题，必须从多个方面入手：
一是加强品牌建设，提升产品附加值。通过打造具有地方特色的猕猴桃品牌，强化品牌故事的讲述，提高产品的辨识度和美誉度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二是优化网络营销策略，提高营销效率。利用大数据分析技术，精准定位目标消费群体，制定个性化的营销策略；同时，加强社交媒体平台的运营管理，提高内容质量和用户互动率，增强用户粘性。
三是完善供应链体系，保障产品质量。建立健全的农产品质量安全追溯体系，确保猕猴桃从种植到销售的每一个环节都符合标准和规范；同时，加强与物流企业的合作，提高配送效率和服务质量，为消费者提供更加便捷、高效的购物体验。
四是政府与企业协同发力，共促产业发展。政府应出台更多支持农产品电商发展的政策措施，如提供资金补贴、税收优惠等；同时，鼓励企业加大技术创新和研发投入，推动猕猴桃产业与互联网、大数据、人工智能等先进技术的深度融合，实现产业升级和转型。
通过一天的调研与学习，青鸟联农实践队成员们不仅收获了丰富的电商发展知识和实践经验，更对沂源镇猕猴桃线上销售的未来充满了信心和期待。相信在各方共同努力下，沂源镇的猕猴桃产业一定能够迎来更加辉煌的明天。
